规划站工作计划推荐8篇

工作计划通常包括任务的描述、负责人、截止日期和所需资源等信息，通过工作计划可以有效评估工作进展了解是否需要调整计划或资源，以下是久久美篇网小编精心为您推荐的规划站工作计划推荐8篇，供大家参考。

规划站工作计划推荐8篇

规划站工作计划篇1

20xx年我乡的免疫规划工作总的指导思想和要求是：以党的思想为指导，进一步加强和完善免疫规划工作，努力提规划疫苗全程接种率，进一步推行免疫规划定点接种，保证以村为单位规划疫苗全程接种率达95%以上，防止免疫规划疫苗相应传染病的发生，根据我乡的工作实际，特拟订如下工作计划：

一、组织管理

一是明确专人和职责，严格以制度管理人管事。二是及时传达学习上级有关文件和会议精神，将免疫规划工作纳入目标管理，且作为村医及相关责任人员绩效考核重要内容。

二、加大免疫规划宣传力度和定点接种门诊规范建设

1、加大宣传力度

卫生院在所在地书写至少两幅永久性标语，每村至少书写一幅永久性标语。

每季度用标语、墙报、入户就诊、发放宣传传单等多种形式广泛宣传预防接种的好处及意义，特别是利用4月25日计划免疫进行大量的宣传，以提高我乡群众对免疫规划相关知识的知晓率。

2、规范接种门诊建设

我院于20xx年6月30日前，完成我院接种门诊规范建设，到达省级黄牌警告内容接种门诊建设要求。进一步推广村级接种门诊规范建设。

三、切实加强对村卫生室人员的业务培训

根据我乡实际，规定每月召开一次村医例会和全年两次专题培训会。

利用每月的村医例会和全年两次培训会，重点对疫苗接种免疫程序、接种方法、接种副反应监测、安全注射等知识进行有力的培训，提高村医的预防接种水平，以提高有效接种率。

四、具体业务工作

我乡安排每月一次冷链运转，全年12次冷链运转。分设接种点为：晓景卫生院、侯家村卫生室、暗塘村卫生室、苦竹村卫生室、高寨村卫生室和吴家村卫生室等6个接种点。主要以定点接种为主、上门接种和巡回接种为辅的多种接种模式。

1、认真做好我乡各村儿童出生摸底统计工作，提高儿童建卡率，使建卡率达98%以上;及时、规范录入目标儿童相关信息到《儿童预防接种信息系统》中。

2、严格管理好冷链设备、疫苗和器材，对每次冷链运转做好记录，尤其对冰箱、冰柜的使用情况每天做好详细的温度记录，并随时清理好疫苗，做好疫苗的购进记录，以保证疫苗效价和疫苗的供应，做到日清月结，帐实相符。

3、乙肝首针及时接种：住院分娩的达95%以上，非住院分娩的达75%以上。

4、认真做好“十一苗”接种工作，保证以村为单位疫苗全程接种率达95%率以上，并做好全乡入学入托查验接种证补种工作。

5、积极探索经验，推行定点接种工作，保障有效接种率。

6、加强流动儿童管理，使每位流动儿童得到应有的免疫。

7、开展二类疫苗(有偿疫苗)的接种工作。

五、加强对村级免疫规划工作的督导

1、每一轮冷链运转前由各村卫生室对目标儿童进行摸底，由卫生院防保办统一对疫苗进行配发，并到各村接种点进行免疫规划工作完成情况进行督导，督导村卫生室做好免疫规划疫苗接种，并指导村卫生室做好免疫规划接种资料的收集整理和上报工作，对免疫规划疫苗接种工作实行查漏补种，以保证我乡儿童免疫规划疫苗接种率，使我乡儿童得到应有的接种。

2、每半年一次卡、证核对，全年不得少于两次，以保证卡、证符合率，及时对漏卡儿童进行补卡和对外出儿童掦卡工作。

3、要求村卫生室人员次月1日前上报本村“目标儿童动态管理一览表”。切实做好流动儿童管理工作。

六、资料的收集与整理

每轮冷链运转结束后，各接种点于当月的26日前将相关资料收集整理上报卫生院防保办，卫生院于当月30日前上报县疾控中心流病科。

20xx年度古城乡严格按照免疫强化规范管理，进一步规范接种、资料规范管理、疫苗注射器规范注射和管理。加速麻疹和乙肝控制工作，全面开展各种疫苗相关疾病的监测和控制。特制定以下计划：

一、常规免疫运转与接种率监测

按照《河南省预防接种单位管理规范(试行)》的'要求，明确划分责任区域;努力改善服务形式，采取接种前筛选对象、通知、预约、再通知、再预约等方式，努力提高疫苗及时接种率;加强适龄儿童的规范接种与管理，使儿童建卡、建证率均≥95%。

接种率报告按县计免科要求每月接种率报告并进行审核并分析评价，每季度对各接种单位报告的累计接种情况进行分析评价，将结果及时反馈，针对存在的问题提出改进措施并督促落实。

流动儿童管理一直是免疫规划工作的薄弱环节，也是工作难点，20xx年要按照有关工作规范的要求加大对流动儿童的规范管理力度，除常规运转时对流动儿童接种实行特殊管理外，每季度至少要开展一次流动儿童摸底调查和查漏补种，并报告流动儿童接种情况报表，确保流动儿童接种率≥90%。通过流动儿童常规免疫接种率报告等方法，督促各接种单位加强流动儿童规范管理，逐步实现流动儿童与常住儿童同步接受免疫接种服务。

二、麻疹强化免疫工作

20xx年消除麻疹目标，积极配合上级指示精神，确保麻疹强化免疫接种率达100%。

规划站工作计划篇2

为进一步树立科学发展观，理清学校的办学思路，加快学校的发展步伐，以“科学发展”的思想审视今后学校的各项工作，以“勇创一流”的目标定位今后学校的发展方向，根据学校办学现状，特制定本规划。我校在未来五年中将迎来内涵升级、文化管理、一流打造的新机遇，下一个学校“五年发展规划”必然是历史性的，决定着镇中未来发展的方向，是值得我们竭尽全力去规划好的。

一、现状分析

（一）办学优势

学校有一个目标一致、高效务实的领导班子，学校领导班子思想上“合心”，工作上“合力”，行动上“合拍”，能做到眼界宽、思路宽、胸襟宽的“三宽”准则，请守信、请守责、请守神的“三请”要求。学校有一个能静心教书、潜心育人的教师群体，学校一百多名教师乐于奉献、乐于钻研、乐于创新。学校在全体教职员工的共同努力下，围绕“省内一流、全国有影响”的学校发展定位，奠定了学校发展的四大基础：学校发展——办学质量勇立全市第一方阵；教师发展——全力构建“三人行”学习型组织，制订了班主任三化要求，启动了教职工2+1工程；学生发展——全力开展“三做”系列活动，开展了温馨工程、双随工程、安全工程的“三大”工程，构建了大课间“三操一拳”；特色发展——全力打造“红色教育”学校品牌，构建了多元立体的学校文化。学校建立开放的管理机制，畅通民主渠道，做到决策开放、信息渠道开放、学校工作对社会全方位开放。在王升校长的带领下，学校全体同仁牢记“尚德笃行”的校训，履行“爱心承诺”的校魂，学校从无到有，从小到大，从强到特，积淀了深厚的文化底蕴，积累了丰富的办学经验，形成了鲜明的办学特色，赢得了社会的广泛赞誉。

（二）规划重点

1、师资队伍建设：培养名师

镇中教师的敬业精神是受到教育主管部门、兄弟学校和社会家庭肯定的，镇中教师这个团队是优秀的、具有竞争力的，青年教师成为学校的主力军、生力军。目前镇中教师群体缺少“品牌教师”及“领军人物”，教师敬业但不够冒尖，有实力但缺少“势力”，骨干教师数量不足，其核心辐射功能仍未能充分发挥，专业引领作用需要不断增强。

2、自主特色发展：打造名校

“红色教育”是我校着力打造的学校教育品牌，旨在引导师生走进老区红色历史，培育老区红色情怀，培养学生的创新精神和实践能力，促进学生全面和谐的发展，提升学校文化品位和精神价值。20xx年11月，学校接受了《中国德育》杂志社的专题采访，并以《“红色教育”是怎样炼成的》为题进行了长篇报道，在国家级期刊叫响了学校“红色教育”品牌。对“红色教育”的研究与开发有待深入，其内涵需要挖掘，其外延尚待扩大，让“红色教育”这面旗帜成为学校“全省一流、全国有影响”的名校创建中的名片。

3、教育教学科研：全新名片

学校的校本教研、课堂模式在有条不紊地整合与推进中，但针对性、实效性、辐射性还不够。今后，尤其要注重找准教育科研与有效教学、高效课堂有机结合点和长效开展平台，建立有效的评价和激励机制，充分利用网络互动平台，构建现代化的“云”计划，搭建智慧分享的问答窗口，真正形成教研推进课改、课改促进教研、课改教研齐头并进的良好局面。全新的教育教研形式、高效的课堂教学模式一定会成为学校“打造品牌勇创一流”的又一亮丽名片。

二、规划目标

（一）总体目标

总体目标：省内一流，全国有影响；

中期目标：丰富学校文化，实施一流管理，打造多品特色，建立名师队伍，坚持质量立校；

长期目标：加快名校建设，打造名师名家，实现教育现代化。

（二）具体目标

1、德育工作

（1）从思想体系、哲学体系、红色素养三个方面对“红色教育”学校品牌进行立体化思考。进一步挖掘“红色教育”的资源、充实“红色精神”的内涵、扩大“红色素养”的外延，把“红色教育”的开展与研究向纵深发展。传统意义上的“红色精神”包括社会主义、共产主义的理想信念，为人民服务的奉献精神，实事求是敢于挑战的创新精神，迎难而上艰苦奋斗的挑战精神等，同时又必须与时代相结合，赋予时代精神，丰富其与社会实际、学校发展、学生成长相结合的全新内容。

（2）继续开展“三做”活动，成立“三做”论坛，细化“三做”要求，量化“三做”评比。让“三做”成为学校德育工作的抓手，让“三做”成为学生德育追求的目标。挖掘学校内部潜力，形成全员、全程、全方位的育人格局，德育处、学生会、年级级部、班主任多线管理多层考核；外部与家庭、社区加强联系充分整合社区、家庭、学校三者的德育资源、德育力量，加强基础道德教育，让学生在实践体验中内化道德素养，形成良好的行为规范，构建立体教育模式。

（3）进一步完善德育校本研究机制，开展心理健康教育等方面的课题研究，编写完善《学生心理疏导手册》，开放“温馨室”，开播“开‘心’节目”。加强德育与生活、德育与网络、德育与艺术的实践整合，推动德育工作规范化和科学化进程。改进德育评价方式，对学生的品行进行引导与评定，促进他们自主参与德育管理，以增强学生的主体意识和综合能力，形成科学可行的期初自定“三做”目标、期中自评“三做”达成、期末评比“三做”先进的过程评价。

2、教学工作。

（1）继续推进“三人行”学习型团队工作。在多年来实施“青蓝工程”的基础上，我们推出了“三人行”学习型组织的建立，打破了以往一对一的、单向的师徒结对传授的形式，促进了全体教师的共同发展和成功，促进了学校的高效发展。今后我们将成立“三人行”教育教学论坛，改教研课为“三人行研讨课”，改评课为“三人行论坛”，在学校网页专门设有“三人行”栏目，并鼓励“教育教学网上互动”。

（2）继续推广、实践、总结“两本三步四环节”的课堂模式，并面向教研片、面向全市乃至更大范围展示实验成果。以学生发展为本，充分尊重学生，信任学生，关爱学生，为不同层次的学生提供不同的发展空间和环境，让不同层次的学生都能建立起自信，个性、爱好和特长都得到较为充分的发展。真正将课堂向课前延伸、向课后拓展，促进学生学习方式的转变，增强学生主动参与、探究问题的意识，培养学生勇于创新的精神、勤于实践的能力和良好的学习习惯。引导学生在自主中学习，在合作中交流，在探究中分享，让学生真正成为学习的主人。

（3）进一步加强新课程学习管理，积极推行“三个一”学习制度（每周至少读一篇理论文章，每学期读一本教育论著，每年撰写一篇有较高水平的实践论文），实行“五个一”教学管理（每周完成一次教学反思，听一节课并有评点，每月记录一则教育故事，提供一个典型案例，每学期上一节校级研讨课），创新“六认真”教学资料检查方式，充分利用多媒体、学校网站，实现教学资源共享。成立学校资源库管理小组，建立完善丰富学校教学资源库，包括题库、课件库、共性课案库。

（4）为促进学校教育教学工作的全面改进和提高，建设一支高素质的教师队伍，推进教学改革向纵深发展，规范要求学科发展目标，学校将建立健全《学科建设章程》。学科建设工作将以新课程改革为动力，以提高课堂教学效益为主线，以提高教育教学质量为核心，优化学科及其内部结构。正确处理数量与质量、当前与长远、特殊与一般的关系，加强优势学科，凸显特色学科，开发新兴学科。

3、教育科研。

（1）构建现代化建设“云”计划，搭建智慧分享的问答窗口，构筑引领教师专业化成长的立体化平台，以建立学校网上“名师工作室”、教师网页为主线的教师成长新格局。拟定学校五年教育科研发展规划，进一步完善教研网络，加强教科研规范化管理，教科室牵头，教研组开展，营造浓厚的学校科研氛围，努力促进教师由教学单一型向知识型、研究型、学者型的综合方向发展。

（2）积极申报2个以上省级课题，5个以上市级课题。组织教师广泛参与课题研究，深入开展读名著、学理论、做研究、写教育日志活动。重视教科研成果的研讨、交流和推广，争取有一定数量的论文在省、市教育刊物上发表。办好学校科研刊物——《教海掬浪》，及时捕捉前沿的科研信息，介绍最新的教科研动态，展示学校课题研究成果，建立畅通无阻的教科研信息网络。

（3）完善教师教科研奖励条例，激励教师进行教研科研，教师在论文发表、课题研究、课堂改革等方面有突出成绩的给予特别奖励和优先评先晋级。鼓励教师对外发表论文，特别是在各学科的核心刊物上发表，为教研组、个人编写、出版论文集提供资金上的资助。

4、队伍建设。

（1）认真落实师德规范要求，引导教师树立事业意识。教育部提出把师德表现作为教师资格认定和定期注册、绩效考核、职务聘任、评优奖励的首要内容。学校将通过开展多种形式的师德教育活动，积极引导广大教师将自己的教育教学工作与提升生命质量、实现人生价值联系起来，让大家意识到教师不仅仅是一种职业，更是一项事业，要用一生的精力去努力把握与追寻。

（2）领导班子要深入教育教学第一线，力争成为教学骨干型的管理者。要积极开展学校管理和教学工作的研究，力争每人每年有1篇以上论文在市级范围交流或发表。实施教师成才工程，深入开展“创建优秀‘三人行’学习型组织，争做知识型教师”活动，加强专业发展引领，努力建设一支具有现代教育教学理念，善于学习，勤于思考，勇于创新，师德师风高尚、业务能力精湛、教学特色鲜明的教师队伍。五年内争取培养一支市县级学科带头人、教学能手、教坛新星10名以上的骨干教师群体。

（3）启动教师中长期培训计划。立足“三个层面”（青年教师、骨干教师、中老年教师），采取“三个结合”（理论学习与技术研究相结合、课程培训与教学研究相结合、专家指导与自主研究相结合），积极组织开展师德师风、新课程理念、教学基本功、信息技术等方面的培训与比赛，构建学习型校园，提升教师综合素养。制定教师专业发展规划，深入推进“名师工程”，通过专业辅导、业务培训、多元评价、业绩展示等各种形式，有计划、分层次，多渠道加强骨干教师的培养，促使其快速成长为名师。进一步加大对青年教师培养力度，充分发挥骨干教师“传帮带”作用，与青年教师结对子，积极为广大青年教师发展和成长提供机会和平台，促使他们尽快成长。建立教师成长记录袋，记录教师发展轨迹，及时帮助和引导教师分析工作中的得失，进一步提高教育教学水平和能力。

5、后勤工作

后勤工作是整个学校工作的基础工程与先导工程。后勤人员要切实增强岗位责任意识，减耗增效意识，创优竞岗意识。加强经费的使用管理，加强资产登记管理；办好师生食堂，做到“服务规范，操作有序，营养可口，卫生达标”；完善教学设施设备、学校网络网站的管理、登记、维护等工作的考核措施；切实加强图书馆的建设工作，凡是已有图书要及时做好归类、装订、收藏、防腐、防潮工作；高度重视学校安全工作，认真落实学校安全目标责任制、重大安全事故报告制和责任追究制，切实加强值班领导老师、学校门卫、安全员的责任制，编写《安全一本通》，加强对师生的安全教育，提高安全意识和自我保护意识。

规划站工作计划篇3

学困生要提高学习成绩不是一天两天，一般要经历醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。因此，从不及格到及格的转变过程中，一定会出现多次反复，认为这是一种正常现象。所以我必须以满腔热情投入到补差工作中，力争使我班的学困生告别落后，走向成功。

1五多一高。

眼前就出现了一个个鲜活的面孔。把这些暂时在心中定位为学困生一组一组地集中坐在一起，一想到这些学困生。不管是上课和下课，尽量做到目光多关注，机会多给予，鼓励多用心，纪律多重复，奖励多偏心，谈心高频率。

2多元评价。

会如何呢，一个在成长过程中总能得到鼓励、支持、肯定的人。当然是积极、阳光。对于那些消极、异常的行为漠视或淡化，通过不间断的进行这样的正面行为暗示、强化，帮助他克服不良的行为，而用正常合理的行为替代之。因此，教育教学过程中，要注意运用“多一把尺子，多一批人才”这一理念。

3找准突破口。

比较根本的因素是学习方法和方式上存在问题。如站在学生的角度想想，学困生的学习之所以落后。好不容易管住自己写的作业，得到却是满目红叉的结果，也就失去了完成作业的积极性。作业评价分优、良、及三等，对于“及”用温馨寄语代替，得“优”学生奖到一颗星，找准突破口来提高学生学习能力，一步一步，一项一项一天一天地提高。

4树立榜样。

激发学生学习兴趣，树立榜样。塑造“赶、帮、超”学习氛围是许多教师的一项绝招。学困生的辅导上，也要用“赶、帮、超”三个字。

5家校合力。

发现他大都有破罐子破摔的教育思想，通过和几个学困生的家长个别接触。作为本班班主任，要用乐观向上和真情赏识的心态，激发家长对子女的美好期望。

六一儿童节，除了是儿童欢乐的节日，同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场如果能把六一促销活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识。

六一商场促销方案一：庆端午迎六一双节同庆送好礼

一、活动时间：6月1日至6月16日

二、活动主题：庆端午迎六一双节同庆送好礼

三、活动内容：

活动一、五月端阳隆粽飘香（6月1日-6月16日）

活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

（明示商品不参加，单票最多限领5包）

活动二、开心飞一镖奖品任你挑（6月1日-6月16日）

活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

奖品设置：

投中1-5环

奖虾条一包

投中6-9环

奖粽子一袋

奖饼干一包

投中10环

奖可乐一瓶

活动三、六一总动员学习也快乐（5月29日-6月1日）

活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

（明示商品不参加，单票最多限领5包）

六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。

活动四、六一总动员、才艺大比拼

为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦！

演出地点：新世纪购物广场（第一场）新世纪人民商场店（第二场）

四、广告宣传：

特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场，各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有，全部优惠价出售！

1、卖场内气氛布置

2、活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告。

3、活动细则用pop海报的形式公布。

4、店内广播在活动前一个星期开始循环播出。

5.dm宣传海报10000份（超市）

6、端午节氛围营造布置

一、自我情况剖析:

从19xx年踏上工作岗位至今，已经20xx年了。在这近20xx年的时间里，我严于律己，为人师表，自觉遵守个人职业道德规范，认真履行个人职责，廉洁从教，乐于奉献。

教师是人类永恒的职业，但社会对教师条件的选择并不永恒，时代对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非与生俱来，而是通过接受学校教育、继续教育即终身学习才能获得。新的教育观念认为终身学习是当代教师成长和发展的必由之路。树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴；工作中，积极投身教育科研的改革与实践，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学；实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的个人。

二、具体实施方案

1、“教书者先强己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素质。

教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师，身为世范”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。

2、促进个人专业发展，确立教育教学新理念。

（1）发展和学习应该是自主的，而不是依靠外部的。总之，个人应该成为自己发展和学习的主体、主人。

（2）发展和学习应该是可持续的和长期的。要认识到，个人的专业发展是分阶段的、连续的，教育的知识也在不断的增长和更新，因此，发展和学习不可能是一次性的，应该做好长期的规划和心理准备。

（3）学习和发展的内容和途径应该是全方位的。今天是一个开放的信息社会，信息的渠道非常广泛，还包括社会考察、网络学习、课题研究、观摩学习、学术讨论、实践和行动研究等。此外，学习的内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应该是更广泛的知识领域。要了解学生，了解社会，要让自己做一个真正的文化人。

（4）善于思考，在实践中探求、感悟。

要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长；在审视中甄别；在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

（5）乐于动笔，提高教育科研水平。每星期抽出一定时间到阅览室，认真阅读教育教学杂志和理论专著，及时积累专题研究的第一手资料；尝试进行教学案例的分析，学期结束时完成教学案例2篇；通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。积极撰写教育教学论文，不断提高论文质量，力争每学期至少有一篇论文获奖或在市级以上报刊杂志上发表1篇论文。

3、继续提高学历层次，通过进修、自学考试或网络教育提高学历是适应职业的需要，也是自我发展的需要。现代社会很看重文凭，但求知比文凭更重要。虽然我已经是本科学历，已经取得中学高级教师职称，但是还有一个不断提高和精益求精的接受终身教育的过程。

4、继续更新自己的专业知识，“要给学生一滴水，自己必须要有一桶水。”当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面发展。注意搜集专业发展的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。

5、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。

6、提高自己的教育能力，教师学习、提高教育教学能力是一项永不间断的工作:学习专业知识、学习育人方法、学习教学技术，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学习无疑是艰苦的，同时也是快乐的。因为学习使人自强、让人发展、教人创新。在今后的工作中要务实求真，成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模；并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本，尊重学生个性，引导和启发学生自主学习，鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识，学会怀疑和创新。

学习是人类生存和发展的重要手段，教师专业发展，不仅是时代的呼唤，教育发展的要求，也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学，与时俱进，活到老，学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。时代在发展，社会在进步，只有把握时代脉搏，紧跟时代潮流，开拓进取，努力创新，勇立潮头。只有不断加强理论、业务学习和继续教育，才能经受住“极限”的考验，在超越自我的同时，实现自己人生价值。

总之，在今后的时间里，我会继续发扬工作认真，乐于学习的特点，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生。面对新的教育课程改革，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的教师，把自己的全部知识和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。

年度主题:

掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。

工作重点:

1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。

2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。

3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。

4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。

一、工作目标

1、工作定位及工作重点

工作定位:

通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。

年工作重点:

1、根据公司销售目标的制定，完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。

2、根据公司盈利额度的计划，完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。

3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。

4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。

2、年度主题词

制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。

3、总目标

围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。

4、部门职能:

4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划；

4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系；

4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；

4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；

4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。

4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

二、总目标

掌握掌控好营销部大盘、完成年销售（20xx年3月前）盈利150万销售目标（确保完成20万斤销量500万营业额）。

1、青岛市确定经销客户，20xx年3月前收单订20万以上。

2、网络销售11月份产品上市正式启动，20xx年3月销售10万元

3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。

4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤

种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。

亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤

三、经营措施—工作效能目标保障措施

1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划；

(1)20xx年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。

(2)20xx年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。

(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。

2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系；

（1）拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。

（2）与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择oem合作。

3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度；

（1）确定实体店、网店等销售网络费用。

（2）确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。

（3）明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

（1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(20xx年3月前）500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。

（2）对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。

5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求；

（1）组建高消费人群的会员体系。

（2）与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。

（3）组织建立对企业、政府机构的团购体系。

（4）做好节假日礼品促销活动。

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

（1）试吃:在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。

（2）赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋，年销售5万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。

（3）网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。

（4）媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。

（5）对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。

7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

（1）完成各级经销商的合同制定和签订关注。

（2）完成生产厂家的加工方面的合同签订。

（3）完成包装厂家分小包装工作方面的签订。

（4）完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订

9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

（1）制定不同渠道销售的营销方案。

（2）针对不同用户满足合理需求。

（3）开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠道营销体系。

四、重点工作进度计划

1、第三季度:

（1）确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。

（2）确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、qs、条码，企业各项资质等。

（3）确定公司网站、网店、微信、微博的设立。

2、第四季度:

（1）青岛海信、佳世客进场。

（2）经销客户合同的签订和实施。

（3）产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。

（4）组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。

五、风险及防范分析

1、工作绩效风险

产品产量、产品品质、加工质量、包材质量

防范措施:

1、与生产部门沟通明确各个品种的产量；

2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准；

3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等；

4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。

2、管理风险

商标的注册、qs认证、条码的申请、企业资质的审核。

防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。

六、发展规划

1、近期目标:

岗位目标:营销部经理

技能目标:完成产品上市前各项工作，达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。

2、中期目标:

岗位目标:销售总监

技能目标:完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3亿元。

3、远期目标:

岗位目标:米业集团总监

技能目标:完成品牌全国知名品牌建立，销售额过10亿元。

七、部门组织架构

1、组织机构图

2、部门岗位职能营销部经理岗位职责:

1、完成制定企业产品vi的相关工作。

2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。

3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售（20xx年3月前）500万销售目标。

4、完成组建销售团队。

5、完成组织产品宣传活动和促销活动。

区域销售经理岗位职责（1人）

1、完成区域市场的经销商的建立

2、成促销人员的日常管理

3、完成区域市场的促销、宣传工作

网络销售人员岗位职责:（1人，寇震已经入职）

1、完成网站和网店的日常维护和销售工作

2、完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作

3、完成会员定期回访和销售工作

4、完成公司临时安排的工作。

促销人员岗位职责:（长促2人）（短促4人）

1、完成卖场日常销售工作

2、完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作

3、完成对竞品的监察、信息的采集工作

4、完成产品的试吃、赠送等宣传等工作

规划站工作计划篇4

一、指导思想：

以莘庄镇0-3岁婴幼儿早期教养中心的指导为工作依据，根据幼儿园园务计划的总体要求，整合多方资源，充分发挥幼儿园早教指导队伍的作用，坚持以服务于家长的主导思想，以促进婴幼儿发展为本，通过形式多样的活动，切实提高家长科学养育能力，有序推进我园婴幼儿早期教育指导服务工作，使0-3岁散居婴幼儿受教育的普及率不断提高。

二、工作目标：

1、加强师资队伍建设，提升教师设计、组织、开展早教指导工作的能力。

2、深入了解家长需求，运用正确的教育理念，提供科学的服务内容，有效地开展早教推广及服务活动。

3、积极筹备、设计、组织早教亲子活动，丰富亲子游戏的内容和形式。

三、具体措施：

(一)加强师资队伍建设，提高教师早期教育指导能力

1、继续加强对教师的培训，学习婴幼儿知识，掌握与婴幼儿家长沟通的技巧，提高教养水平，提升工作的责任感，把工作做到细、做到位、做扎实。

充分发挥现有育婴师的资源，进行针对性的指导，组织年轻教师进行理论学习和研讨，丰富年轻教师的早教指导理论和提高有经验老师的指导能力。

2、提供外出培训机会，让从事早教服务的老师参加各项早教培训，学习先进的早教理念和经验，使我园早教的师资培训更加深入。

关注教师培训，充分利用片、区级开放活动进行观摩学习，并注重将他人经验带回进行园内共享。

(二)深入了解家长需求，提供科学服务内容

1、利用多种渠道和途径听取家长的建议和意见，并做出适当的调整，提高早教工作的有效性，使早教工作更科学化、合理化，以适合家长的需要。

2、了解周边家长的教育需求，用科学理念指导亲子教育活动。深入有效地开展早教推广及服务活动，如网上亲子互动、早教咨询等。

(三)开展亲子游戏设计的学习与征集，丰富游戏内容和形式。

1、加强对亲子游戏设计方面的理论学习，提高教师的设计能力。

2、丰富游戏内容与形式，对于小月龄的孩子我们更多创设机会让家长的互动游戏，而大月龄的孩子则以丰富的游戏形式使其进一步感受幼儿园的游戏活动。

规划站工作计划篇5

为深入贯彻落实生态环境保护工作任务，进一步强化环境保护属地主体责任，打好污染防治攻坚战，保障群众的身体健康，促进环境保护与经济建设协调发展，按照市环保工作会议精神，根据镇党委、政府的工作部署，深化绿色青山就是金山银山这一理念，以改善生态环保质量和保护人民健康为根本出发点，以农村环境综合整治为抓手，努力做好全镇环境保护工作，全力推进生态环境建设。

一、指导思想和目标

全面贯彻落实市委、市政府对生态环保的重要指示精神，牢固树立和贯彻落实新发展理念，顺应广大农民过上美好生活的新期待，以建设美丽宜居村庄为导向，坚定践行绿水青山就是金山银山的理念，以乡村绿色发展为主攻方向，坚持生态优先、绿色发展的理念，稳步推进生态环境保护工作，实现全镇农村生态环境明显改善，乡风文明不断提升，农民获得感和幸福感显著增强。

二、强力推进环保工作

1.打好污染防治攻坚战，按照市生态环境保护委员会《关于进一步抓好污染防治攻坚战重点工作的通知》等文件对标对表按时完成工作任务。

2.加快推进省三湖保护区内违法违规问题整改工作。针对明确排查出的违法违规问题，制定整改措施、确定整改时限，组织实施整改。对非问题点位和已完成整改点位，组织相关职能部门复核，合格的予以销号。

3.加强农村人居环境综合整治，改善村容容貌，使农村布局合理，管理有序，街道整洁，环境优美，农村建设与周围环境协调一致。

4.狠抓农村生活垃圾治理工作，建立健全农村垃圾治理运行方案，构建农村生活垃圾运输处理体系，根治垃圾围村现象，改变村容村貌，促进农村经济健康持续发展。

5.搞好绿化美化，保护生态环境。

6.加强宣教工作，提高乡村居民生态意识，执行环保制度，落实“门前三包”责任制。

7.加强水资源保护、农村水环境治理，建设生活污水处理厂，增强居民保护水源的意识，建立水域环境监测点定期对水质进行监测，基本消除农村黑臭水体，保护绿化生态环境。

8.加强大气污染防治，禁止秸秆燃烧，由农办牵头开展禁止秸秆焚烧专项联合执法，工地扬尘由城建办牵头治理，保证全镇大气质量达标。

9.组织召开环保会议及环保相关培训，提高居民生态意识和环保素养，营造良好的社会氛围。

10.落实土壤行动工作职责。加大农药包装废弃物和废弃农膜回收处理工作力度，全面开展秸秆等废弃物资源化利用，加强国土和矿产资源开发的环境保护，搞好土地利用总体规划和实施，合理调整土地利用结构和布局，保证生态功能用地需求，优先保护具有重要生态功能的林地;加快水流域治理，减少水土流失。

三、积极开展生态宣传工作

广泛开展环保宣传教育，针对不同领域不同层次的人群，从学校、企业、政府及社会等多层次，开展形式多样、针对性强的宣传活动，将利用“6.5世界环境日”为契机，举办以“环保”为主题的宣传活动，努力将环境保护、合理利用与节约资源的意识和行动渗透到广大群众日常生活中，倡导绿色文明的生活习惯、消费观念和环境价值观念。

四、提高环境监管能力建设

1.建立和健全环境保护监管机构，落实工作职能、职责，保障环保工作争先创优。

2.配合开展环境热点问题的信仿维稳工作，确保环保信访调处率达到100%。

3.完善各养殖单位的污染物信息档案，采取定期和不定期检查相结合的方式，及时掌握环保处理设施运行情况。

4.强化环境应急能力建设，完善《突发污染事件应急预案》，落实应急人员及应急物资储备，加强应急演练。及时上报环境污染和生态破坏事故信息，确保不发生重大环境事件。

规划站工作计划篇6

(一)主要目标

争创省级卫生城市，让领导放心，让群众满意。

(二)工作重点

1、打造一条示范街

绥宁县中心街城市管理一体化示范街。

2、搞好二项改革

①县城环卫清扫市场化运作。②内部管理精细化、规范化、制度化。

3、打好三大战役

①渣土管理持久战：组建渣土运输公司。②控违拆违攻坚战：成立专门班子，组建公安、城管、社区等多部门力量进行大兵团作战。③专项整治突击战：着重整治车辆乱停乱摆、店外经营和未经允许设置户外广告等违章行为。

4、规范四个市场

中心街农贸市场、东方红超市市场、绿洲农贸市场、老街入口市场。

5、落实五件实事

①按要求搞好建筑渣土消纳场和生活垃圾无害化处理场管理，杜绝安全事故发生。②按要求建设好环卫车辆停放检修场。③规划好社会停车场并组织实施。④做好党建工作。⑤完成县委县政府交办的各项工作，例如精准扶贫、安全生产、计划生育和综合治理等。

(三)具体措施

1、严格落实好“门前三包”管理规定。

2、严格落实好文明执法程序

按照说服、教育、引导、警告、处罚的流程严格执法，坚持全程拍摄执法过程，坚持做到执法廉洁、程序到位。

3、推行“三抓三放”工作机制。

①“抓大街、放小巷”。主要街道严禁白天占道经营，对背街小巷按照摊担进巷不影响市容、方便群众的要求，实行定点定位经营。②“抓白天、放晚上”。③对晚上车流量小的街道或休闲场所，白天照章管理，晚上有序开放。“抓工作日、放节假日”。对日常管理工作常抓不懈，遇传统节日和喜庆活动有序放开。

4、推行“五个一线”机制。

工作重心在一线、严格督查在一线、文明服务在一线、标杆典型在一线、经费倾斜在一线。

5、增加环卫工人。在杉木坳、绿洲大道、工业路、人民路、黄桑路、沿河街等路段增加25名环卫工人，实行主要路段环卫工人两班制，减轻环卫工人工作强度，提高环卫工人工作效率;投入资金180余万元购置小型钩臂车4台、清扫车1台、洒水车2台。

规划站工作计划篇7

一是抓早抓实，全面部署，县水利部门工作总结及工作计划。

今年，县防指发出了《关于开展防汛准备和汛前安全大检查的通知》，从思想意识、组织机构、领导责任、方案预案、工程建设、材料物资、预警信息等方面进行对防汛工作提出了具体要求。在3月6日召开的县委农村工作会上，县委、政府对防汛抗旱工作进行了安排部署，并与各镇签订了防汛抗旱责任状，明确防汛抗旱工作的具体目标与任务。3月27日召开的全县粮食生产工作会上，县委、县政府对防汛抗旱工作进行了再次强调。4月30日，又专门召开了全县防汛抗旱暨地质灾害防御工作会议，对防汛抗旱工作进行了专门周密的部署。

二是科学编制并严格执行度汛计划，完善各类预案。

在汛前检查全面掌握工程运行情况的基础上，我县对每一座小二型以上水库进行了精心分析，并认真编制了汛期运用计划，并发文至各乡镇和有关单位，要求各水库必须按度汛计划蓄水。同时，在调查研究掌握洪涝灾害特点的基础上，县防指认真修订完善了《××县防汛应急预案》、《××县山洪灾害防御预案》、《××县水库防洪应急预案》、《××县县城防洪应急预案》、《××县抗旱工作预案》等各类预案，并下发到各乡镇和各有关单位贯彻落实，部门工作总结《县水利部门工作总结及工作计划》。4月30日，我县在湘阴渡镇油塘村举行了山洪灾害防御人员紧急转移演练活动，并组织各乡镇主要领导、分管领导、水管站长、国土资源中心所所长共160多人观摩演练活动。

三是落实防汛抢险队伍。

在抢险队伍方面，我县落实了以县人武部副部长、军事科科长为队长的250名基干民兵抢险应急分队，还成立了配备4艘冲锋舟、10艘橡皮艇的舟桥分队;落实了以县水利局主管领导为队长的20名抢险技术分队。

四是储备防汛物资器材。

在物资器材方面，我县采取灵活多样、机动性强的储备方式，完善防汛物资储备体系，在县水利局、粮食局、物资局、石油公司、沙石场、人武部军事科等单位分别储备麻袋、编织袋、砂卵石和钢材、石油、冲锋舟、橡皮艇、铜锣、口哨、救生衣等物资器材，部分水库现场也储备了一定数量的砂卵石、编织袋、彩条布等防汛抢险物资器材。今年，县财政还投入34万元充实了橡皮艇、救生衣、彩条布、编织袋等防汛物资器材，并建成了国家、省、市、县四级联动的防汛视频会商系统。

五是加大山洪灾害防御宣传培训力度。

去年以来，县防指及有关部门发放防汛与山洪灾害防御挂图与手册等宣传资料4.2万份;5月中旬，在县广电局行政效能之窗专门开设栏目，报道防洪演练等防汛抗灾知识，结合应急宣传月各项活动，全方位宣传山洪灾害防御知识;5月15日，县防指举办了一期基层培训班，组织乡镇水管员、县属水管单位管理人员共80多人参加培训;6月3日-5日，县人武部军事科组织舟桥分队进行了冲锋舟操作训练。

六是及时启动抗旱预案，尽力减轻旱灾损失。

今年旱象刚露头角，我县及时启动抗旱工作预案，采取一系列有效措施组织抗旱救灾，共浇灌面积25万亩，临时解决4万余人饮水困难，全县旱灾损失降到最低程度。一方面是16座病险水库作好全面整修，为确保今年蓄水抗旱发挥了重要作用。另一方面在服从上级防汛调度、保证水库绝对安全的前提下抓好山塘水库蓄水保水，全县今年最大蓄水量达6453万方，为抗旱提供了有力保证。再一方面，县属水管单位及时对所辖渠道进行了清淤，并整修险工险段，在抗旱中表现出了明显的效果。青山垅水库永兴灌区东风管理所和石壁垅水库管理所在极度困难的情况下，组织干部职工清理渠道，确保畅通，并采取定人员、定地段、定流量、定行水制度、定报酬、定奖罚的“六定”责任制进行放水，灌区近10万亩农田得到了有效灌溉。三大灌区灌溉渠道在放水过程中多次出现险情，全部在最短的时间内抢通。柏双干渠在放水后出现外堤塌方，仅2天时间就完成抢修。便江提水灌区一台变压器损坏，仅花1天时间就修好，实现2台机组同时上水抗旱。9月11日，便江左干外堤垮塌50余米，包括征地手续、青苗补偿、工程抢险等工作仅4天时间就采取临时措施通水。

规划站工作计划篇8

1、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用x天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

2、从第x天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

3、从第x天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：

①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。

③有什么样的打折促销活动。

④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

4、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和ido的工作经历，再加上现有的“市场调查”。

对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。

“产品规划”的内容：