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315获奖演讲稿篇1
敬爱的老师们、同学们：
大家好，我是高二14班的xxx，非常荣幸地有此机会能和同学们一起探讨、切磋学习，下面我就简单地来谈一下学习方法的问题：
首先，对于理科生最重要的数、理、化三科，相信是让不少人头疼的三科吧。其实，只要有一个清晰的思路，这三科的难题就会迎刃而解。相比于语文、英语这三科需要记忆的东西其实很少，关键的是理解与运用。而有很多人恰恰是在这里卡了壳。所谓运用，便是熟能生巧，只有做一定的题，尽可能多地去熟悉题型，再次碰到类似的题才会做，如果你做题很少，当然思路就不会轻易地从你脑海中蹦出来了，你们说是吧？所以，利用好手中的卷子，尽量做到做一个题，弄懂一个题，不放过任何一个知识点，这些说起来简单，可是要想做到时就需要同学们下苦功夫了。
然后，就是语言和英语，这两科知识点多而杂，很多人，就感觉无从下手，我记得有一位高考状元在介绍语文经验时说了一句“因为我爱语文，所以我语文成绩好。”兴趣是最好的老师，经常对自己说我爱学语文，我爱学英语，你就会有一个积极的态度，学习效率自然也就会提高了，英语单词很多，而且容易遗忘，这就需要我们，不断地去重复，不如把每一个单词当成一个敌人士兵，每记住一个单词就当作打倒了一个敌人。当然，有些敌人也可能会重新站立起来，这就需要我们不断地努力直到把他们全部击倒。
还有生物，这同样也是需要我们大量记忆的一科，只要把一个个的知识点，记得滚瓜烂熟，取得好成绩自然就不在话下了。
其实，学习是一个没有捷径的大工程，一切的方法都源于两个字“刻苦”，那些学习方法想必同学们都应当听说过吧，只是你没有去实践与应用。所以，最好的方法是摆正自己的心态，以绝对认真的态度做好自己手边的事情。不管是大事小事，都要做到一丝不苟，丝毫不乱，学会从学习中寻找乐趣，找到每做出一道题的成就感，并将这种成就感转化为一种学习的信心，看似很抽像，其实你要试试，这是个很简单的过程。
转眼间这个学期已过去一半了，时间转瞬即逝。希望那些尚未努力的同学，抓紧这大好的时间来充实自己。每个人都应当有些骨气与傲气，凭什么我要被他踩在脚下？凭什么我达不到彵所达到的高度？不要对自己说：“假如我努力，我也会考得很好”。但是生活中没有假如，你只是空想而不去做，你只是怕自己努力了也比不上他，你只是懦弱，只是不敢尝试，你怕自己会遭爱失败，你不敢面对最后的结果。所以，只有用学习来充实自己，充实自己的头脑与心灵，做一个有涵养的人，在这一片天地之间，生活得光鲜而美好。用自己的努力，让这三年的高中生活充实又不单调，规律又不乏味，学会让自己去适应这个环境，每时每刻都相信自己，告诉自己“我可以”，以最饱满的热情迎接每一次的`持挑战，无论结果如何，你就是很强者，你就是胜者。
相信每位同学只要时刻牢记自己的责任与使命，成功就在不远的明天！
谢谢大家，我的发言完毕。
315获奖演讲稿篇2
尊敬的各位领导、各位同事：
大家上午好!今天，枣庄公司荣幸地获得了“海纳集团优秀团队”光荣称号，这是地我们莫大的肯定与鼓励。在此，我代表枣庄公司向集团公司表示衷心的感谢!感谢董事长对我们团队的信任，感谢集团公司全体同事的大力帮助和配合，感谢枣庄项目全体同仁的家人的默默奉献和对我们的理解与支持!
枣庄项目成立到现在已有四个多的时间，经过四年多积累才有了20__的一点点成绩，这一点没有丝毫可骄傲的。在创业的过程，我们分重点一起攻关，多方面深层次加强沟通，全方位加强执行考核，重感情共患难同分享，经过多年的锤炼使我们成为一支沟通有效、协调有力、执行彻底、能打硬仗的团队。
辉煌已成过去，奋斗成就未来。20__年枣庄项目公司任重而道远，在此也恳请董事长及集团公司领导一如既往的给予我们关注和支持，我们也将再接再厉，不辱使命，在20__8年是枣庄项目公司的工作再上新台阶，给集团公司交一份理更加满意的答卷。因为我们相信，我们身后有海纳，我们身后有大家。
最后在新春佳节之际，请允许我代表我们枣庄项目全体同仁祝愿我们的海纳蓬勃发展、再攀新高，也祝愿我们的海纳人吉祥如意，幸福和美。
谢谢大家!
315获奖演讲稿篇3
尊敬的领导和同事们：
大家好!
我有幸被评为公司的优秀员工，首先，要感谢--给了我这个舞台，感谢部门经理与上级领导对我的信任和厚爱，感谢同事的帮助和支持。
自20--年进--至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽心尽力的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。20--年，我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报这个平凡的道理。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。
过去的荣誉已成为过去，20--年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新的形势既充满挑战，更催人奋进，我将不断加强个人修养，自学加强学习，努力提高工作水平，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好、更扎实，树立--人的良好形象。
“新年伊始，万象更新”，在新春佳节之际，请允许我向一年来关心、支持帮助我的各位领导和全体同事们致以新春的祝福和诚挚的谢意!
315获奖演讲稿篇4
人生在世，以德为本。一个人，无论从事什么职业，都应该有良好的职业道德。作为教师——人类灵魂工程师，教师的劳动具有以人格塑造人格的特点，所以师德要求也就上升到教师素质之灵魂这样的高度。
台湾大学曾仕强教授说，一个人要有“四识”，即“常识、知识、胆识、见识”;而对于教师群体中的我们来说，我想还得加上一个“德识”。河南大学王立群教授说，人的一生要有“四行”，即“自己要行、要有人说你行、说你行的人得行、你的身体得行”;而对于我们教师的人生来说，我想我们还得加上一个“德行”。因为“德识”和“德行”应该是人“自立立人(陶行知语)”的根本，更是教师“立身立生”的根本之根本。
1、“师”字新解
“师”可拆成一个小“一”和“帅”字。由此便可推知，一个教师至少可以相当于一个比将军还要大的“小元帅”。因为一个教师每学年至少要教一个班的40-50个学生，一个学生又有2个家长，加上学生家庭的其他成员及亲戚朋友，可见教一个班级的教师每学年至少可以“统帅”，影响二、三百人甚至更多的人。照一个教师从教30年计算，就可以“统帅”或影响上万人。一个能“统帅”或影响上万人的教师，俨然就是一个“将帅”。
2、“德”字探秘
“德”是由在站立着合作做事的两个人，且共同带着褒义的30颗“心”组成的。德者，道德品质，至高至尚，不是一般人都能达到的崇高境界也。即使是道德品质高尚的人，其“德”也并非完美无缺，也仍然继续需要不断地修炼，努力地补上这一颗更好的德“心”，不断地向“德”的更高更完美的境界去践行修炼、去努力攀登。
3、“师德”内涵丰富
“师德”从字面上讲，就是指教师的道德品质，或者指教师的职业道德，但“师德”的真正内涵却是无法用文字所能表述清楚的。我们知道“教育大计，教师为本;教师大计，师德为本”,师德是为人师的灵魂。
美国诗人惠特曼曾经深情地说：“有一个孩子每天向前走去，他看见最初的东西，他就变成那东西，那东西也变成了他的一部分。”我们就是孩子们每天最初看到的，我们的一部分成了孩子们的一部分。
1.开展师德师风建设是教师职业的需要。
我们的职业——教师，是一个很特殊的职业。
特殊在工作性质：教师是教人之师，是育人者，是知识的代表，是人格的象征，师表即表率，是人们学习的榜样，这是教师在人们心目中特有的形象，也是其他职业不具备的。
二是特殊在工作的对象：我们工作的对象是人，是小学生，是未成年的孩子。教师的任务是按照国家的意志、社会的需求和学生的需要，塑造人的灵魂，给人以知识、技能，培养人才。教师的工作不仅关系到国家的现在，更关系到国家的未来。
三是特殊在工作的途径和方式：我们不仅要言传，还要身教。毫不夸张地说，一个教师只要出现在学生面前，哪怕他不说一句话，那么，这个教师的穿着打扮、行为举止及喜怒哀乐的表情都会对学生产生教育影响，甚至，教师没有出现在他的学生面前，只要他的情况被学生知道，也会对学生产生教育影响。这同样是其他职业不具备的。
因为职业的特殊性，较之于一般人而言，教师被奉为传道、授业、解惑的楷模，具有“学为人师，行为世范”的准则要求，人们通常对教师的道德和作风看得要高于社会、优于社会，这就要求教师做到德才兼备，以德为先，为人师表。这就需要我们时常反思自己，训练自己，不断提高师德水准。
2.加强师德师风建设是学校发展的需要。
开展师德师风建设活动，对净化教师队伍风气，加强学校管理，提高教学质量，提高育人水平，推动学校发展有着重要的现实意义。师德师风既是一个学校办学实力和办学水平的重要标志，又是学校办学质量和办学效益的竞争力所在。师德师风决定着学校的学风和校风，决定着一个学校的精神风貌和人文风格;一流的学校，首先必须要有一流的师德和师风。同时，小学生正处于人生观、价值观形成的重要时期，良好的师德师风将对学生的一生产生积极的正面的影响，反之，则对学生的一生产生不可忽视的负面影响。因此，我们从学校发展的高度出发，统一思想，提高认识，正视和重视师德师风问题，克服抵触情绪，克服畏难情绪，克服应付情绪，切实增强开展师德师风实践活动，把师德师风实践活动作为学校立足新起点，谋求新发展的关键来抓。
3.加强师德师风建设是时代发展的需要。
随着时代的发展，社会的进步，家长的文化层次和素质越来越高，对孩子的教育需求也更高了，他们期盼有更多的学识渊博、师德高尚教育影响他们的孩子，对教师素质提出了更高要求。随着社会经济的不断发展，人们开始对文明建设提出更高要求，而要提高整个社会公民、整个民族的素质，在于一代又一代人的`教育，于是整个社会，我们的国家对教师又有了更高的期盼，对我们的师德提出更高要求。
1、《好教师的品格论》江苏省淮北中学赵宇
好教师的标准：他们不仅要有“传道”、“授业”、“解惑”的本领，更要有“广施博爱”、“海纳百川”、“兼济天下”的爱心，好教师的人格力量与知识结构同样重要。
人们说：好教师是一首诗，含蓄但不晦涩;好教师是一幅画，清淡却很高雅;好教师是一棵松，正直而不清高;好教师是一座无字碑，不留文字而韵味长存。好教师另一名字叫“学问”，是知识的宝库，是高洁的象征。好教师心地善良，表现却冷静沉稳。好教师懂得怎样尊重学生，知道怎样友善待人。好教师有人情味而不自视清高，最注重人格魅力，用高尚品格影响人，用美好灵魂塑造人。
2、苏州大学朱永新教授的《理想教师》
校长的社会责任感、教师的社会责任感，影响着学生的社会责任感;校园的民主方式、教育方式，直接影响到孩子们的生活方式。
我心中的理想教师，应该是一个胸怀理想、充满激情和诗意的教师，是一个充满爱心、受学生尊敬的教师;我心中的理想教师，应该是一个追求卓越、富有创新精神的教师，是一个勤于学习、不断充实自我的教师，是一个关注人类命运，具有社会责任感的教师。
3、北京师范大学中国教育学会会长顾明远教授好老师的四种类型
深入浅出——很深奥的道理，他能讲得浅显易懂，很受学生欢迎，这是最好的老师。可谓之为“武林高手”。
深入深出——这样的老师很有学问，但缺乏好的教学方法，不能把深奥的学问讲得浅显易懂，学生学起来就费点劲，这也是个好老师。
浅入浅出——这样的老师本身的学问不深，但却实事求是，把自己懂得的教给学生，这也能基本保持质量，也不乏是个好老师。
浅入深出——本身并无多大学问，却装腔作势，把本来很浅近的道理讲得玄而又玄，让人听不懂。这是最糟糕的。
4、我们心目中的好教师
家长心中的好老师：有耐心、责任心，对孩子严格而不好怒!公平公正，平等对待每个孩子，校内关心自己的学生，校外关注孩子的情况。
高水平而且勤奋。能说能写，善于科研，勤于反思。在社会、家长中有很大的声誉，深得领导器重和同事的推崇。(不一定有什么名师或新秀等头衔)。
勤奋而水平一般。勤奋比水平更重要。
高水平而勤奋一般。可以容忍，但要改进。
二者都一般。难以容忍，肯定会被淘汰。
1.把教育做成事业,爱岗敬业，尽心尽职。
所谓教师的事业心就是指教师致力于实现教育事业的志愿。《教师法》中有这样一句：“教师应当忠于人民的教育事业”。这就是说教师教育工作要忠心耿耿，尽心尽力，志存高远，教书育人，是教师应遵循的最基本的道德要求，也是师德的灵魂。由于教师工作，没有令人羡慕的地位和权力，也没有显赫一时的声名和财富，更没有悠闲自在的舒适和安逸，更多的是辛苦、操劳和责任;同时教师的劳动特点决定了教师工作难以有严格的时空界限，难以准确量化的工作时间和质量，更难以进行时时刻刻的监督。因此，教师工作更要凭借教师自己的职业良心、自觉性、责任感、荣誉心和上进心来激励和约束自己。既然选择了教师这一职业，走在教育的职业路上，我们要面对现实，又要追求理想，要把教育当成事业来执着地追求，把教育当成一门艺术以致于全身心的投入。对得起学生，对得起自己，对得起国家和民族。要杜绝“待遇面前高标准，工作面前低要求”的现象,要纠正“教师职称变高级，工作干劲变低级”现象。
2.为学生奉献爱心，热爱学生，成就学生。
关心热爱学生是教师教育好学生的前提，没有对学生的爱就谈不上对学生进行真正的教育。教师的爱是打开学生心扉的“金钥匙”。只有老师对学生足够的关爱，学生才会更加尊敬教师、信任教师，对教师的教育教学方能由衷地接受;学生对知识的掌握、技能的获得、智力的发展、品德的培养才会得以实现。要关爱每一名学生，关心每一名学生的成长进步，成为学生健康成长的指导者和引路人。实践证明，每个学生都希望得到教师的爱，师爱是一种巨大的教育力量。这就要求教师一定要坚持耐心教育，循循善诱，在任何时候、任何情况下都要做到苦口婆心、满腔热情，有足够的耐心、坚韧的毅力和得当的方法。
实际工作中绝大多数教师能做到关心热爱每个学生，但也有不少教师存在着“喜优厌差”的不良心理。关爱甚至偏爱学习成绩优秀的学生，忽视对学业困难学生的关爱;关爱家庭条件优越的学生，忽视对家庭条件差的学生的关爱。对学业困难学生和行为不良学生的教育转化工作缺乏耐心，挫伤了学生学习的信心和积极性;极少数教师甚至还采取体罚或变相体罚的方法，对学生的身心造成极大的伤害。工作中，我们要特别关爱留守儿童、学困生，帮助家庭有困难的学生，把“特别的爱给特别的孩子”，“没有同情心的人失去的是自己人性中最后的亮光，麻木不仁对应的是停尸房。”
九年义务教育是普及教育，是大众化的教育，我们要关爱每一个孩子，不让一个孩子掉队，教育学生全面发展，健康成长。
3.为工作奋发进取，严谨治学，不断创新。
教师的进取心就是指教师努力上进，对教育事业有所作为的决心。陶行知先生说过：“要想学生好学，必须先生好学，惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生”，说的是教师应当有严谨笃学、学而不厌的进取精神，有“给学生一杯水，教师就必须是长流水”的意识，不断提高自身素质，努力做好本职工作。在当今时代知识层出不穷的条件下，在新课改的背景下，要成为合格教育者，老师就必须不断学习、不断充实自己。树立终身学习理念，学习新知识、新技能、新技术，拓宽知识视野，更新知识结构，不断提高教学质量和教书育人本领。
工作中不注重钻研业务，只注重凭借自己的经验教学，不关心、研究课改，不注重知识的更新，忽视对新的教学理念和终身学习思想的接纳，抱着“做一天和尚撞一天钟”的心态，工作缺乏干劲和积极性，肯定是不行的。苏联教育家马卡连柯说过：“学生可以原谅教师的严厉、刻板，甚至吹毛求疵，但是不能原谅他的不学无术，学生心目中的教师，不是空谈家，不是不学无术的庸才，而是具有真才实学的专门家”。我们要杜绝“三不老师”的出现，不学习，不研究，不合作。
目前，课堂教学改革是趋势，是目标。面对课改，我们似乎缺少了勇气和底气，但我们知道，“不是因为一些事情难以做到才失去信心，而是因为失去信心，有些事情才难以做到。”在新课改的路上，我们要踊跃投身教育创新实践，要积极更新教育观念，改革教学内容、方法、手段，注重培育学生的主动精神，鼓励学生的创造性思维。
4.强化师表形象，为人师表，言传身教。
所谓师表就是指教师的道德行为和意志品质要成为学生的表率和典范。由于小学生具有天然的“向师性”，摹仿性强，可塑性大，易受成人和外界环境的影响。因此，教师要能够做到严于律己，言传身教，从思想到作风，从心灵到外表，从言行到举止，在各个方面都成为学生的表率。在学生的心目中，教师就是智慧的代表，高尚人格的化身。对于学生来说，教师的言行就是道德标准，他们往往把教师的一言一行、一举一动都作为自己学习的内容，仿效的榜样。教师要清醒地认识到自己不仅在用学识教人，而且更重要的是用自己的人格育人。作为教师应无论在思想、学识、言语、生活方式和举止风度等方面都要以自己的良好形象教育和感化学生，起到“以身立教”的榜样作用。
教师的水平决定了学校的发展水平，教师的品牌决定了学校的品牌。学校的影响力取决于教师队伍的整体战斗力。富有阳光心态、工作热情和教育智慧的教师队伍是学校快速发展的坚实基础。克服教师的职业倦怠，使我们有一种成功感和归属感，享受教育的快乐和幸福感，是我们镇一小走向新一轮发展的关键所在。
立德树人，我们同行!
1.师德修炼重要途径：师德修炼易在自学;师德修炼好在自悟;师德修炼重在践行;师德修炼贵在自觉;师德修炼难在坚持。
2.教师职业道德经典格言：
(1)千学万学学做真人，千教万教教人求真。——陶行知
(2)教育成功的秘诀在于尊重学生。——爱默生
(3)教师的人格是进行教育的基石。——苏霍姆林斯基
(4)我触摸未来，因为我是教师。——当年"挑战者"号航天飞机爆炸事故中的平民女教师克丽斯塔奥莉芙
(5)言正、行正、身正，师之本。爱心、关心、用心，师之德。
(6)师不爱生难为师，人不敬业枉作人。
(7)教育的成功源于对事业的爱，成功的教育源于对学生的爱。
(8)教师之最大的快乐，是创造出值得自己崇拜的学生。
(9)健全的人格是师德的根本，扎实的学识是师德的核心，崇高的品质是师德的灵魂。没有根本，缺少核心，丢掉灵魂，则师德不足为谈。
(10)身教重于言教，才高还需德高。
315获奖演讲稿篇5
微笑是甘露，滋润人们的心灵；微笑是阳光，照亮心灵中每一个阴暗的角落；微笑是春风；吹醒心灵的每一方土地；微笑是绿茶，荡涤心灵的每一块净土。
俗话说一日之计在于晨。早晨起来给自己一个微笑，让自己带着一天的好心情，出门读书，这样的学习效率会更高；晚上读书回来给自己一个微笑，祝福自己做一个甜甜的美梦，把每一次归结为尝试，不要自卑，每一次取得的成绩，想象成一种幸运，不要骄傲。给自己一个微笑，打开心胸阳光不请自来。
学习需要微笑。记得有一次：我在校中软笔书法获得了令我满意的成绩二等奖，我给自己一个甜甜的微笑，这种微笑对自己是一种鼓励，是一种鞭策，同时也告诫自己不要骄傲；有一次：数学考试考砸了，心情十分郁闷、沉重，整天无精打采、垂头丧气，而且抱怨学习给自己太多的压力，太多的磨难，但抱怨、后悔又有什么用呢？请给自己一个微笑，让自己从失败的阴影中走出来，振作精神，重头做起。生活也需要微笑。五十四个同学天天在一起生活，难免会产生误解和摩擦：中午，陈奕飞写作业时把我最心爱的圆珠笔弄坏了，我火冒三丈，心想：下次在弄坏了，我非让他赔我的笔不可！因为这件事，我好多天没理他，可后来想想我也有错，我就冲他微微笑，我和他也和好如初。消除了彼此的隔阂，润滑了彼此的关系，扫清了彼此的顾忌。
微笑如一缕春风，；微笑是一剂振奋人心的强心剂，是一颗使人舒畅的舒心丸。让微笑面对自己的人生。
315获奖演讲稿篇6
各位最亲爱的精英们，各位充满活力的同学们，大家好！今天我非常荣幸能站在这个讲台上和大家一起分享和交流。首先让我们把最热烈的掌声献给徐州精英报团队，你们是最棒的，谢谢！我的名字叫宋一哲，大宋江山的宋，一鸣惊人的一，哲是哲学家的哲，我名字的含义呢就是希望每一位朋友从认识一哲的这一刻开始都能够拥有哲学家理性的思维，好吗？今天我演讲的主题是如何成为精英报销售冠军，我将结合自己在作为宝洁销售代表的过程中所有的经历来和大家一起分享，好还是不好？我希望通过我的演讲，大家能找到更多更好的方法来帮助自己销售精英报，让大家的业绩都做到更好，这样好还是不好？好的话请掌声鼓励一下。
成为销售冠军的第一大秘诀是：强烈的企图心。在讲这一点之前，我想问一下大家，为什么选择做精英报？原因不外乎这几种，想挣点钱，减轻一点家里的负担；想多认识一些朋友，扩大自己的视野；想抓住一个锻炼自己的平台，好好提升自己的能力；还有其他。对还是不对。那么强烈的企图心体现在哪里呢?在这里，我想和大家一起分享一下我刚进入宝洁经营部的感想。那个时候，我就告诉自己，我一定要做到业绩完成率第一名，因为在创造结果的过程中，我收获最大的还是自己销售能力的提升。所以在第一个月的工作中我就被评为每月之星，也是唯一一个在两个月就被提升为二星销售代表的新员工，所以我可以很自信的告诉自己和我的老板，我一定要成为这个渠道的第一,也正是因为这个强烈的驱动力，让我不懈的努力和奋斗。那么，你们的企图心在哪里呢?同学们，不要怕吃苦，不要怕被别人拒绝，成功者往往去做别人不愿意做的事情，成功者也往往能够忍受别人不能忍受的压力，我们的重点应该放在锻炼自己的平台上，当你们有足够得企图心成为衡阳区销售冠军的时候，收获的绝不仅仅是物质和金钱，更多的是超越自己，提升能力的满足和优越感，是还是不是？大家有没有信心，好，给自己无比坚定的信心掌声鼓励一下！
成为销售冠军的第二大秘诀就是疯狂的努力，超人般的努力。当我还在读大学的时候，早上六点开始就去上早自习，中午休息的时候我在组织学生活动，晚上没课的时候我在写活动方案，周末放假的时候我却在发传单，做家教。那个时候给同学的感觉就是我是一个很强悍的铁人，但就是因为这铁的意志和超人般的努力，我四年得了两次甲等，一次乙等，两个国家励志奖学金，并且还兼职挣了3万的生活费及学费，靠自己的努力完成了四年的大学生活。而在工作的这几个月里，不管是日晒还是雨淋，我都在坚持着。公司要求一天跑11家店子，我可以跑到30家；一个月的业绩目标我可以半个月就完成，一个月的新品任务我可以半个月就完成。有时候中午39°的时候我还在外面跑店，有时候狂风暴雨的时候我还在外面送货，这一点也不夸张，就在前短时间，因为送货我在暴雨中淋了半个小时，因为车上搭的货太多了，根本不敢在路上停。当到达客户那里的时候，连客户都被我感动了，有时候客户都劝我不要做这么强力度的事情了，可是我笑着说“多出汗多减肥嘛”。所以任何优异的成绩都是要付出很大的努力和艰辛的，是还是不是？当我们上门推销的时候，会不会有人骂你；会不会被人赶出来，会不会有人拒绝你，搪塞你，会还是不会?在遇到这些困难的时候，要不要
放弃，要不要放弃，要还是不要！是的，决不放弃。被拒绝了又怎么样，又不会少块肉，多跑跑多动动，又可以强身健体，又可以减肥，还可以挣钱，多好的一个事情啊。多一次的拒绝就多了一次意志的磨练和销售技巧的改善，是还是不是？所以不要怕累，不要怕苦，不要怕拒绝，不要怕被人赶，不要怕周围的眼光，因为只有疯狂的努力，超人般的努力才能得到我们最想要的，是还是不是？所以我们要怎么样?要怎么样努力？对超人般的努力，给自己的决心掌声鼓励一下！
那么成为销售冠军的第三大秘诀是什么呢?就是选对池塘钓大鱼，精英思想是不是每个人都需要，精英资讯是不是每个人都需要，精英思维是不是每个人都需要，精英报是不是每个人都有需求呢?所以精英报是不是一个大池塘，有人会说，英语报纸也是每个人都需要的啊，可是在一个学校英语类的报纸种类多不多，很多对不对，就我所知道的在南华大学就不下20种，试想一下，如果会有20xx个学生订英语类报纸，再平分到20种，是不是每种只有100份的量，可是精英报没有竞争对手，是还是不是，所以精英报的池塘大不大？那么谁又会更有兴趣来订阅我们的精英报呢？是不是那些思想比较活跃的人，这样的人通常会出现在哪里？是不是学生会组织的招聘会场?是不是出现在活动的组织现场?是不是积极找兼职工作的人?如果积极的收集这些人的信息，是不是更快速更有效，如果他有团队的话，他订了有没有团队的人也有可能会订，所以一定要有怎样做好销售的思想，想尽一切办法来寻找你的客户，一定要选对池塘才能钓到大鱼是还是不是?所以只要你去想，没有什么时候做不到的。也没有什么可以难倒我们。关键是我们有没有想到，所以做精英报容不容易，容易的话请掌声鼓励一下。
成为销售冠军的第四大秘诀就是：100%相信自己的产品。没有解决不了的问题，没有成交不了的客户，“好贵，越好的它就越贵，楼房越高就越贵，叫高贵”越好的它一定越贵，可是越好的它也就越便宜，因为它让你第一次就作对了选择，不至于为了搜索一些精英资讯又是上网又是买杂志，又浪费了时间，又浪费了金钱。有人会问，这报纸要120，好贵哦。那么请问他，如果这120块钱，不买精英报你会用来干什么，投资自己的肚子?投资自己的衣服？投资网吧？有没有可能肚子消化了就没了，衣服穿坏了就扔了，上网出来之后反而更空虚，有还是没有？但如果用来投资大脑，有没有因为某个故事，某个观念，某句话而影响我们一生，这样你还会觉得贵吗?你是什么样的人就会吸引什么样的顾客，各位相信自己的产品是多么的重要，是还是不是？相信产品之前，我们要使用产品是吗？我们要成为产品的活广告，是还是不是？各位，我们卖美容产品，我们脸上就不要有青春痘；如果我们卖减肥产品自己就不要很胖；各位我们卖精英报，自己是不是首先要是精英，是还是不是？所以卖什么象什么，当很多人都提出反对意见的时候，我的信念就是，我是在告诉你一个迈向成功的机会，你不订绝对是你的损失，因为我百分百相信我的产品，就像今天我的演讲就是通过在今日英才的学习才有的动力和机会。
下面呢让我们用热烈的掌声请出成为销售冠军的第五大秘诀：就是向不可能挑战，设立高的标准。目标决定策略，各位是还是不是？如果我们的目标是天上的太阳，一射没射到可能射到珠穆朗玛峰；如果我们的目标是珠穆朗玛峰，一射没射到，有可能射到南华主楼；如果我们的目标是南华主楼，一射没射到有可能射到地上的大树；如果我们的目标是地上的大树，一射没射到有可能射到树下的行人；如果我们的目标是行人，一射没射到可能射到了地上。所以各位，设立高的目标重不重要？我们做精英报也是一样，一定要给自己设立高的标准，才能够有足够的动力，至于这个高的标准是多少呢？你们自己心里都有答案，是还是不
是？一个人之所以，没有大成功，就是因为内心深处恐怖的事情太多，害怕失败、害怕拒绝、害怕没面子、害怕挫折、害怕站上讲台被人笑、害怕生病、害怕死亡，当一个人害怕的事情很多的时候，自我保护的意识就很强，是还是不是？所以各位，当一个人害怕的时候，当机会来临的时候，他就会选择放弃对吗？安东尼罗宾曾经说过，一个人无论有多么大的成功，在他内心深处，在他潜意识当中还是有多多少少对于自己比较恐惧的事情，是还是不是？挑战挑战，进步进步，突破突破，我们每个人都可以突破，对吗？我把挑战等同于快乐，突破等同于精彩，改变等同于辉煌，所以一定要设立高的标准，一次次去挑战和突破，每天都进步一点点，达到突破的时候，我们就真的与众不同了，同意吗？
好，在我开始分享第六个秘诀的时候，让我们一起来回顾前5个秘诀，他们分别是：强烈的企图心；疯狂的努力，超人般的努力；选对池塘钓大鱼；百分百相信自己的产品；向不可能挑战设立高的标准。好非常棒，给自己掌声鼓励一下。那么第六个秘诀呢，也是非常重要的，就是简单专注全力以赴。简单就是用适合的方法持续不断的做，因为任何事情都不复杂，好的方法持续的用，坚持不懈的用；专注就是必须全心全意做精英报，其他任何的报纸或者其他事情必须要放弃或搁置；全力以赴就是想尽一切可以的办法，利用一切可以利用的资源，来完成自己的目标，必须全力以赴。这里我可以和大家一起来分享一下如何用简单专注和全力以赴来销售宝洁的新品牌—卡枚尔的。当任务一下来，我就制定了一套销售计划，一切的一切都是为了销售卡枚尔，买促销装的同时要买卡枚尔，每拜访一个客户都让他闻卡枚尔的香味；每拜访一个客户都推销卡枚尔，坚持不懈。就这样我半个月的时间就完成了一个月的销量目标，最后的新品完成率也是公司最高的。这就是简单专注和全力以赴的最好的实例，大家要不要给一哲掌声鼓励一下。
各位同学，各位伙伴，不管今天，大家是带着什么样的心态坐在这里，我都想告诉大家，你们对大学的憧憬，和你们现实的落差，你们奋斗的汗水和委屈的泪水，我都感受过，都经历过，我只想告诉大家这样一句话：青春不言败，挑战无处不在。不要抱怨，不要沉沦，因为一切一切不愉快的'事情，在我们的整个生命中显得那么微不足道，因为人的生命只有一次，那么人的一生应当这样度过，当我们回首往事时，不会因为虚度年华而悔恨，不会因为碌碌无为而羞愧，当我们临死的时候，我们可以说，我们已经将我们的整个生命和全部精力都献给了这个世界上最伟大的事业—为中国在21世纪成为世界第一强国而奋斗和努力。让我们用这段光彩夺目的话来激励和鞭策自己，让自己成为一个无愧于时代高尚的人。
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